内容:
一、营销是什么?
(分享)营销部和销售员的“苦”
(分享):我的营销和销售经历
(互动讨论):说出你的困惑
什么是营销?
(视频):观音的营销
(互动讨论)观音营销的启示
二、中国市场是营销的天堂
(一)下面的镜头告诉我们什么?
美国的三片(薯片、影片、芯片)
韩潮来袭(韩剧、韩装......)
日本的高科技(松下、佳能、尼康......)
德国的严谨(汽车......)
法国的浪漫(葡萄酒、香水......)
中国(茶、饮料、鞋、冰箱......)
(二)为什么中国企业大而不强?
不是质量不好!
不是价格太高!
而是不会营销!!!
(三)为什么中国品牌叫不响?
贵州的空气;
中国的大包子
(四)为什么我们在努力做而做不好?
企业有营销部
我们也有销售团队
我们也打广告
为什么效果不好?
(五)营销的真谛
中国企业一切问题的根源就是我们不会营销!
营销就是怎样把产品卖出去!
中国市场是机会最大的市场!中国是营销的天堂!
三、一流的营销卖感觉
吃
(案例):肯德基PK中国快餐
穿
(视频):观音卖袈裟
住
(案例):北京九华山庄
行
奔驰、宝马、沃尔沃
用
舒肤佳、飘柔
四、一流的营销卖标准
(讨论):美有标准吗?
(案例):国美的标准
我与国美
“国美”名字的由来
国美的广告定位
国美标准的定位是家用电器最全、最实惠
(案例):可口可乐PK百事可乐
五、一流的营销从插位到升位
没有加不进去的塞
(案例):361度的插位和升位
(案例):王老吉的插位和升位
六、品牌营销的制胜宝典
品牌是什么?
海尔、公牛、飘柔、舒肤佳、沃尔玛柒牌、蒙牛、联想......
品牌的本质
品牌就是获得消费者(顾客)认知!就是将差异放大再放大、重复再重复!
什么是好名字?
(思考):
“懋尔沁”牛奶为什么卖不好?
“健康习惯”为什么卖不好?
“绿旗补酒”为什么卖不大?
好名字的是与品牌定位一致的名字!
究竟什么是好包装?
究竟什么是好广告?
七、一流的营销渠道精准定位
(案例):统一集团的亚洲定位
(案例):亿百通的服务定位
(案例):新东方的留学英语定位
(分享)我的培训定位
八、一流的营销是把产品卖出去
(一)卖什么---销售无技巧,功夫在“磨刀”
角色定位
你的礼仪价值百万
市场调查
客户定位
客户的需要
(二)高效沟通技巧
高效沟通的四要素
影响沟通的四个条件
(三)成功谈判
谈判的五字真诀
谈判中说话“五不要”
谈判中说的三大原则
标签:销售技巧丨门店销售
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