内容：

一、家具建材渠道拓展解析

1、 核心思想

*拎着白菜找兔子

*客户锁定、精准营销、集客系统

*通路思维

2、 家具建材经销商主要业务渠道

*直营店、分销店

*装修公司、工长

*设计师、油木工等专业人士

*小区业主的开发

*异业联盟的合作

*工程业务

*网络及其它

二、分销拓展3步9招

1、找得到

*信息搜集

*名单筛选

*接近客户

2、谈得好

*项目介绍

*赢利系统

*异议处理

3、 签得下

*适时跟踪

*应对反复

*加速签约

二、小区业主开发

1、小区营销解析

*扩大品牌宣传、寻找合作伙伴、提升销售业绩

*赢在先机、赢在坚持

2、小区业主开发团队建设

3、小区业主开发8个关键

*调查信息：楼盘信息、房型信息、业主群信息

*整合资源：装饰公司、品牌联盟、房地产与物业

*确定进驻方式：基本式、加强式、航母式

*充分准备：人员、物料、工具

*宣传方式：广告、扫楼、工地\样板房、电话营销

*集客方式：小区服务点、展厅参观、家装课堂

*成交方式：团购会、样板房征集活动

*口碑营销：用户回访、感恩活动、微信传播

三、装修公司渠道开发

1、了解装修公司行情

*业务类型、资质分类、体制类型、组织架构

*材料分类、装修流程

*材料商与装饰公司之间的合作方式

2、 装修公司渠道开发步骤

*走得进：装饰公司调查、竞争品牌调查、自我充分准备

*谈得好：营销话术、利益话术、情感话术

*攻得下：培训联谊、推广合作、精准公关

*签得了：产品试用、激励机制、扩大合作

四、设计师渠道开发

1、如何结识设计师

*搜集设计师信息的途径

*设计师拜访“5个一”

2、设计师渠道开发主要形式

*会议营销：培训会、推广会、品鉴会、论坛沙龙

*日常跟进：参观交流、寄送资料、勤于拜访

3、设计师开发的重点技巧

*分类维护、重点跟踪

*激励体系

*进入圈子

*特别和感动

五、工长、油木工渠道开发

1、如何结识工长、油木工

*搜集工长、油木工信息的途径

*拜访沟通技巧

2、 会议推广的准备

*油木工会不等于吃喝会

*场地选择(3个场地策略)

*提前公关、锁定

3、 成功举办油木工会的“12345”

*一邀、二定、三看、四有、五管

六、联盟营销渠道开发

1、 联盟营销的形式

*行业联盟

*跨界联盟

*常态化联盟

2、联盟营销操作要点

*借船出海

*资源共享

*联合带单

*联合推广

*联合爆破

3、 联盟活动的10个流程

*组建联盟、熔炼团队

*定方案、定计划

*宣传推广、门店布置

*卖卡蓄水、执行力保证系统

*活动现场、后续跟踪

七、其他渠道开发(根据客户需要确定)

标签：家居建材,渠道开拓,销售技巧