内容：

《大客户营销实战宝典》能够为以下问题带来答案：

1、如何才能找到购买决策人?

2、如何在招投标中避免成为‘陪标者’?

3、怎样建立和培养客户内线?

4、如何找到客户真正的需求?

5、如何设计有吸引力的项目解决方案?

6、如何将客户的潜在需求引导转化成为购买行为?

1.以客户采购决策的形成过程设计销售步骤

当你想要把一项产品或服务卖给你的大客户时，首先要思考的是那个客户为什么会买?本课程从大客户采购流程的角度入手，针对采购流程的每一个阶段，讲解相对应的销售步骤和技巧，是实战型销售培训课程。

2.以实战工具将营销技巧与实际工作有效结合

实战宝典当中穿插智慧锦囊、实际案例、工作目标、工作范例、具体话术、管理工具、分析表单等实用工具，做到理论与实际工作相结合，为大客户销售的实际工作提供有效的指导，成为客户经理的工作指南。

标签：客户服务、大客户服务