《终端KPI管理及提升技巧》

• 所属领域：通用管理 > 管理技能
• 适合行业：银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 通信行业 其他
• 课程背景：终端卖场是销售和品牌运作的主要窗口和战场，其重要性不言而喻，如何使终端卖场获得高业绩提升，立于不败之地，作为各项方针政策的执行者和企业目标的落实者，重要性显而易见，打造终端为王、零售为王进行现场销售和控制，是提升业绩的关键。 本课程让店铺管理者感受到未成交业绩的原因有哪些；有哪些不为人知的终端黑洞，并能做到有效解决和改进；通过终端存在的问题转化为业绩，切实有效经过特训后提高进店率、成交率、连带销售、高客单价等成交绝技。 树立销售人员的差异化服务理念、提高品牌运营数据及终端管理能力，在后续工作中，结合培训中运用实例，通过行动→总结→调整→行动→总结的循环，达成提升销售业绩。 本次培训过程，把卖场搬进会场，进行成交技能情景演练，挑战导购在店铺成交技能互动PK、简单有效的掌握终端卖场的销售技巧，领会神奇的服务数据分析、竞争品牌分析、每周生意分析、月总结诊断跟进分析、周销售分析、营运数据分析、店务流程分析、 店铺销售诊断分析、店铺KPI数据分析、店铺陈列分析、店铺进销存分析、店铺每日营运分析、店铺服务标准分析、店铺业绩诊断分析，通过强有力实战性的案例分享，达成培训效果，提升企业终端卖场业绩转化率，并给企业制定业绩提升方案的管理工具，达到培训后执行效果。
• 课程目标：● 掌握作为店铺管理者有哪些关键环节的工作，工作标准是什么? ●掌握店铺KPI数据有哪些?怎样计算?怎样评估?并从各KPI的关联程度上诊断出问题的方向所在，并结合店铺现场巡视，确认问题真实度，制定改善计划 ●掌握以KPI导向进行店铺巡查，验证KPI分析方向的技巧 ●掌握店铺KPI数据主要类型并能够分析，提升实际终端店铺经营管理水平 ●学会分析KPI数据的优缺点，找出提升业绩的策略，实现营运管理价值
• 课程时长：一天
• 适合对象：品牌营销经理、大区经理、区域经理；代理商、加盟商、店长等终端市场相关人员。