内容：

导论：狼的十大哲学

卧薪尝胆、众狼一心、自知之明、顺水行舟、同进同退、表里如一、知己知彼、狼亦钟情、授狼以渔、自由可贵

第一讲：狼性营销精神（2H）

一、学习狼的精神

1、营销团队的成败取决于什么？

2、学习狼勇敢的心

3、学习狼知己知彼

4、学习狼众志成城

二、营销的狼性认知

1、坚守承诺：狼行千里吃肉

2、光明思维：积极地解释一切事件

3、归因于内：积极正确的归因模式

4、结果导向：不找任何借口

5、全力以赴：找对方法，不做无用功

6、行动快捷：找准方向，主动出击

第二讲：锁定目标，坚定不移（2H）

一、营销目标的制定与落实

1、营销目标的意义

2、关于目标管理的几项认知

3、DOME目标制定法

4、目标设定的SMART法则

5、目标效应

二、高效目标管理

1、达成目标的心态

2、目标达成的四种方法

3、营销团队目标管理项目

4、目标管理常见误区

小组研讨：根据DOME法则检测销售团队或个人目前存在的问题，运用SMART法则制定目标，并写明落实计划。

第三讲：知己知彼，百战不殆（3H）

一、客户资料的收集与整理

1、客户价值认知

2、四维客户定位法

案例分析：根据三个不同客户情况，做客户四维定位。

二、人际风格类型分析

1、影响型的个性特征

2、支配型的个性特征

3、完美型的个性特征

4、和平型的个性特征

视频教学：四类不同型格典型人物视频分析

5、不同类型的相处之道

三、客户需求分析与异议处理

1、了解客户需求六法

2、客户的五类购买模式

3、客户的抗拒与处理办法

4、十种有效的促成技巧

情景演练：根据所提供的情景，演练客户需求分析与异议处理技巧

第四讲：善于学习，持续成长（2H）

一、知识就是力量

1、知识只有在运用的过程中才会产生力量

2、狼的学习精神

二、营销团队的知识体系构建

1、营销团队的知识体系概述

2、提升团队学习力的重要性

3、营销团队学习力模型

案例分析:组建学习型团队，人人达成高绩效。

三、学习狼专注的精神

1、专注才能成功

2、专注者才能在竞争中和合作伙伴共同取得双赢

3、专注者要学会冷静的思考

第五讲：团队合作，一击制胜（3H）

一、感恩团队，感恩队友

1、狼亦知感恩

2、感恩是世界上最伟大的力量

案例分析：感恩的传递

游戏互动：盲人与哑巴

3、感恩父母、感恩家庭、感恩同事、感恩公司、感恩客户

情景模拟：给你的客户亲手写一份感谢信

二、狼一样的合作精神

1、狼的团队合作精神

2、狼性团队的两种机制（淘汰机制、群体性质）

3、团队角色的认知与启示

4、善于沟通，建立良好的沟通机制

游戏互动：海上遇险

三、执行没有任何借口

1、执行力就是竞争力

2、执行力的三个基本要素（流程、意愿、技能）

3、成就执行力的七种领袖根性

课程总结及问题答疑

标签：狼性营销精英的锻造与激励培训课程