内容：

第一讲：建立精准行销团队的正确认知（3H）

一、建立精准行销的基本理念

1、什么是精准行销

2、高效能精准行销团队的基本特征

3、精准行销团队的正确认知

案例分析：不同行销团队培养的人才差异很大

二、精准行销团队的四个统一

1、统一的价值理念

案例分析：郑总将八个字根治在每位营销将士的心理

2、统一的营销流程

3、统一的营销节奏

案例分析：节奏清晰的龙江团队创造业绩高点

4、统一的营销话术

小组研讨：根据精准行销团队的四个统一，分析部门有哪些待改善部分？

第二讲：行销团队标准化管理的五大要素（9H）

一、拥有被广泛认同的经营哲学

1、建立团队经营哲学的意义

案例分析：某电子产品公司的经营哲学不断创造价值

2、团队经营哲学设定的三要素

3、如何根植团队经营哲学

小组研讨：根据团队经营哲学设定的三要素，以小组为团队建立各部门经营哲学

二、结果导向型的目标管理

1、目标管理三部曲

2、如何将团队目标与个人目标有效结合

案例分析：志刚经理成功为团队成员解读目标

3、高效执行是达成目标的关键

小组研讨：应如何建立团队激励机制，促进成员高效执行

三、高效能时间管理准则

1、让时间帮我们赚钱

2、时间管理的两大基本原则

3、行销时间管理的八大秘诀

4、行销活动的计划与执行

案例分析：某行销精英的时间管理表

5、行销团队活动量管理

工具：活动量管理表

四、标准化双向绩效管理

1、定向绩效考核

2、定量绩效考核

3、绩效管理也是一门艺术

案例分析：同样的绩效管理，侯老师如何让营销人员主动关注KPI

五、积极感恩的阳光心态建设

1、行销团队的八大困惑

2、阳光心态塑造阳光业绩

3、行销人员五心一力的培养

小组研讨：如何建立学习型团队？

4、成为团队成员的“人生教练”

案例分析：大军经理定期举办的“家长会”

课程总结及问题解答

标签：行销团队的标准化管理培训课程