内容：

一、从狙击手蜕变为指挥官

1、优秀从当狙击手开始

PS：抛弃“得过且过”“小富即安”的思维

每个人都有成为优秀的机会

2、从狙击手蜕变为指挥官

PS：“我枪法准”到“大伙都过关”

销售指挥官的六大必备素质

指挥官的角色定位

3、蜕变从自我管理起步

PS：蜕变从自我管理开始

自我管理从那些方面着手

【现场讨论】自我管理后的最大受益者是谁？

二、打造自我驱动的管理机制

1、管理意识从员工的角度出发

PS：人文思想变化造就现代员工价值观的差异

实现“我要做”的自我驱动动力

2、看得清够得上的晋升机制

PS：组织结构是代表着战略部署

制定清晰的晋升标准

3、优胜劣汰的竞争机制

PS：名利都是拼出来的

务虚和务实都结合的奖励措施制定

【现场作业】公司的组织结构设置，年度激励制度方案

点评部分小组作业

三、选人培养人的复制功能

1、需要什么样的销售人员

PS：明确用人的标准模型（作业）

2、面试的策略技巧

3、培养训练系统的组建

PS：新兵—标兵—尖兵

产品类训练的要点

销售技巧类训练策略

【现场作业】公司的训练计划

四、要结果的过程管控系统

1、明确目标计划

PS；建立PDCA的执行系统

2、检查与评估

PS；过程管控的盘点工作

业务盘点会议落到实处

3、掌控与纠偏

PS；掌握业务困惑的10个原因

业务干部如何业务解惑的10种方法

4、循环往复形成系统

交流答疑

标签：市场营销,营销策划