程益国
程益国
内容：
第一部分：营销思维与实战应用
1、从实战层面理解什么是营销及其意义
2、从实战角度理解客户究竟买什么?
3、在实际工作中不能忽略的2个导向问题：
顾客导向和竞争导向
4、实战营销中要解决的2个关键问题：
做什么?怎么做?
第二部分：客户购买心理及购买循环分析
1、与客户购买循环相匹配的销售流程
2、客户开拓的意义及有效准备
3、5W研究分析法和竞争对手侦析途径分析
第三部分：1、问话技术的应用
2、FAB产品展示技巧及模版演示
3、处理反对意见的技巧及模版演示
4、要求成交的技巧及模版演示
第四部分：角色定位
1、解决学员在从事销售工作中，明晰客户买什么?
2、清晰的回答我是谁?明确自我定位，主要的工作方向是什么?
3、客户是谁?如何开拓?对手是谁?如何侦析?
4、客户购买心理及购买循环如何分析?
5、如何发现客户的问题需求，如何帮客户做决定，如何帮客户制定购买的标准，正确的推进销售流程，提高成交率。
6、针对竞争对手的5w研究分析法;
7、顾客购买循环分析法;
8、以问题为中心的销售图示：spin模板、顾客抗拒点解除法
标签：冠军团队打造 营销模式更新
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