内容:
一、商业模式概述
(一)什么是商业模式
1、从盲人摸象说起
2、商业模式到底是什么
(二)商业模式设计方法体系的基本认识
1、赚钱的基本逻辑——企业盈利的价值基础
2、发现商业模式的DNA——价值链路
3、商业模式分析与设计的方法体系框架
二、设计一:需求定位及客户锁定
(一)需求定位
1、 需求定位——定位的第一优先
2、 争夺用户的需求空间——企业竞争的本质
3、马斯洛需求层次分析与需求靶点
4、需求链的绘制
(二)锁定客户
1、经营客户——互联网思维的核心
2、经营客户四步法
3、客户锁定的8种实用方法
三、设计二:价值环节及价值重组
(一)价值环节
1、 透过现象看本质——价值流
2、 看清企业内外部的价值环节
3、 商业模式创新——价值环节的变化
(二)价值重组
1、商业模式创新的2种方式
2、价值重组的10种创新方法
四、设计三:交易方式及构形变换
(一)交易方式
1、 组合产生变化——常见交易方式
2、 另类做法——4种创新的交易方式
(二)构形变换
1、让营销变得简单——4大构型设计
2、交易构形l:客户界面
3、交易构形2:售服通路
4、交易构形3:拓客方式
5、交易构形4:锁客方式
五、设计四:盈利模式与商业位势
(一)盈利模式
1、 商业模式的5大类型
2、盈利模式升级的3个方式
3、奇妙的创新——基于第三方的盈利模式设计
(二)商业位势
1、 商业社会的“不公平”——价值链路收益分配
2、从奴隶到将军——商业位势3法
六、商业模式重构与商业模式设计
(一)局部优化的商业模式重构
1、重新定位需求
2、重组价值环节
3、重构交易方式
4、重建盈利模式
5、重塑商业位势
(二)从头开始的商业模式设计
1、 赢在襁褓中——设计创业构想
2、 定位,构想,验证——商业模式设计的10个流程
标签:模式 商业模式 企业战略 画布
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