内容:
一、 商业模式的概念
(一) 什么是商业模式
1、 案例:企业盈利的逻辑与方式
2、商业模式概念
(二) 商业模式的作用
1、 案例:模式改变,则红海变蓝海
2、 商业模式的作用
(三) 好的商业模式的五大特点
(四) 商业模式构建步骤
二、商业模式画布总览
(一) 你如何进行你的商业模式的描述
1、 活动:描述?何其难!
2、 商业模式的描述:可视化的结构表达
(二)商业模式画布总览
1、商业模式画布的4个视角
2、商业模式画布的9个要素及其之间的关系
3、练习:10分钟画出你的商业模式
三、商业模式画布要素详解
(一) 价值主张
1、 案例:价值主张是商业模式的核心
2、 价值主张要素分析
(二) 客户细分
1、 案例:集中资源,让价值最大化
2、 如何进行客户细分
(三) 分销渠道
1、 案例:价值传递
2、 如何进行渠道选择
(四) 客户关系
1、 案例:消费者主权时代的客户价值
2、 客户关系维系与发展模式
(五) 关键业务
1、 案例:关键业务并非主营业务
2、 在全局下选择你的关键业务
(六) 核心资源
1、案例:从资源到经济价值转化
2、资源分配的四极法则
(七) 重要合作
1、 案例:商业生态圈
2、 合作动机与关系类别
(八) 成本结构
1、 案例:成本驱动与价值驱动
2、 产品与服务如何定价
(九) 收入来源
1、 案例:利益相关者之间的交易结构
2、 交易结构设计维度与商业模式创新
四、商业模式创新应用的6大技术
(一) 客户洞察——练习:移情图
(二) 创意构思——练习:头脑风暴
(三) 可视思考——练习:思维可视化
(四) 原型制作——练习:画布应用
(五) 故事讲述——练习:1分钟路演
(六) 情景推测——练习:时空转换
标签:模式 商业模式 商业模式画布 画布
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