《高效销售工作汇报》

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  • 2019-04-30
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内容:

课程大纲

第一讲:预则立,不预则废——汇报演讲前期准备

一、报告目标

1.带着目标去报告

2.日常报告目标三分类

1)述职简报

2)项目简报

3)日常简报

二、目标听众分析

1.进行听众分析的作用

1)了解听众需求

2)链接目标与需求

3)准备恰当内容

4)提高简报掌握度

2.进行听众分析的四个要点

1)听众的目的

2)最关心的问题

3)最期望的解决方案

4)听众风格分析

三、听众需求第一和简报目标导向的结合

第二讲:业精于勤,行成于思——金字塔思维在演讲报告制作中应用

一、结构性思维制作报告

1.什么是结构性思维?

2.结构性思维的四个基本特点

案例分析:小故事

1)结论先行

2)上下对应

3)分类清楚

4)排序逻辑

3.纵向结构思维与横向结构思维

视频分析:《美国记者年会—黄西的演讲》

4.思维整理工具介绍:Mind+便签法

二、聚焦要点

1.要点归类

工具介绍:要点变焦四象限

2.素材归类

1)背景素材

2)过程素材

3)结果素材

三、简报的框架地图

1.导言:建立与听众的关联性

1)简报标题

2)开场介绍

3)议程大纲

2.主体:表达听众想听和需要的

1)关键问题与影响

2)解决方案

3)支持证据

3.总结:对于未来的方案或计划

1)优势对比

2)呼应导言

3)行动建议/计划

现场练习:三人小组取一个课程命题,共同填写报告的结构性思维图,分组分享

三、生动化的五大要领

1.图像化——图像是更好的记忆方式

2.对比化——用对比制造冲突性

3.故事化——最容易的说服策略

视频案例:《伍兹的演讲》

4.背景烘托——产生更大冲击力

5.低抽象层次化——唤醒有感觉的体验

四、让你懂的PPT

1.各种让人一看再看的排版

2.教你做PPT里的好色之徒

3.字里行间的密码

4.视觉化表达的关键——图片和表格(提供图片素材包)

5.PPT制作工具介绍

第三讲:欲善其事,先利其器——演说技能训练

一、自信是一种技能

1.列一张个人小确幸清单

2.重要的是—我是我主宰

3.关注做得好的方面给予称赞

4.恰当的自我介绍

二、演/说是两种技能

1.演出气场

1)真诚的眼神

2)自信的脸庞

3)hold得住的手

4)镇得住的双脚

2.说动灵魂

1)能加分的声音练习

2)能拉动听众灵魂的表达

三、如何进行演说准备

1.找到一位教练

2.5遍以上的自我练习

3.进行一次全面的演练:演讲7字决

视频案例:《向乔布斯学演讲》

四、听众如何互动

1.预留互动时间

2.倾听听众诉求

3.巧妙回答听众的提问

4.意外出现需要即兴创作

第四讲:课程收尾

1.回顾课程

2.答疑解惑

3.分享练习:2.5小时

1)方式一:选取10名学员分享,每人10分钟分享,2分钟点评

2)方式二:现场每组抽取1名学员分享,人员分享时间分钟数根据实训人数待定

4.合影道别


标签:销售技巧丨门店销售

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