内容：

课程大纲

第一讲：吸销原则之“引”客法

一、陈列是什么

1.陈列的定义

2.陈列的价值

3.陈列的发源

二、产品“吸销”时代

1.眼球经济

2.感知物体的五感比例

3.顾客购物的AIDMA法则

4.提高卖场业绩的关键要素

三、提高卖场关注度的8大法宝

1.提高店铺外观关注度

2.提高店铺橱窗关注度

3.提高店内规划关注度

4.提高店内模特关注度

5.提高展台陈列关注度

6.提高主推正挂关注度

7.提高产品节奏关注度

8.提高店内灯光关注度

案例解析

第二讲：吸销技巧之“留”客法

一、顾客动线规划留客法

1.巧妙设计卖场动线

2.动线设计要点

3.了解顾客思维

二、延长客流线的磁石设置留客法

1.店铺磁石规划技巧

2.店铺磁石设置区域

3.店铺磁石设置要求

三、卖场导购人员站位布局留客法

1.迎宾站位

2.留客站位

实操演练：为自己卖场设计最佳动线，并把死角激活

第三讲：吸销技巧之卖场“氛围”营造法

一、新品上市氛围营造法

1.少量新品颜色如何陈列

2.新品上市突出新色新款

二、主推商品营造法

1.橱窗陈列

2.重复出样

3.多元陈列

4.关联搭配

三、提升连带率陈列法

1.橱窗模特搭配

2.同色系产品品类完整

3.黄金视觉区关联推荐

4.服务区恰当陈列

四、即买即调整原则

第四讲：连带技巧之“技”——成为专业搭配师

一、服饰色彩搭配的四大法宝

1.无彩色搭配技巧

2.面积配色技巧

3.呼应配色技巧

4.花衣巧搭配

二、服饰配色的7大情感

1.色彩的冷暖感

2.色彩的轻重感

3.色彩的软硬感

4.色彩的兴奋与沉静

5.色彩的华美与朴素

6.色彩的膨胀与收缩

7.色彩的前进与后退

三、服饰成套搭配8大技巧

1.暖色配暖色

2.冷色配冷色

3.冷暖色配无彩色

4.素色配花色

5.花色配花色

6.同一色相搭配

7.类似色相搭配

8.对比色相搭配

四、卖场陈列的四大法则

1.渐变陈列法

2.艳灰陈列法

3.花素陈列法

4.对比陈列法

第五讲：提升关注度的橱窗模特陈列

一、橱窗陈列提升店铺形象和进店率

1.橱窗模特、店内模特的产品安排

2.流行新品

3.畅销产品

4.长销产品

5.滞销产品

6.存货的数据分析对模特出样的指导

二、模特出样陈列搭配技巧

1.单个模特陈列法则

2.两个模特、三个模特、多个模特的陈列法则与技巧

3.模特摆位的4大技巧

4.模特的着装8大要点

5.模特与装饰道具、POP的组合法则

模特站位及色彩组合演练

三、季节色彩在卖场的运用

1.春季模特出样色彩指导

2.夏季模特出样色彩指导

3.秋季模特出样色彩指导

4.冬季模特出样色彩指导

四、卖场陈列装饰道具的设计与运用

1.卖场陈列道具的分类

2.道具材质的种类和特点

3.道具设计要点和制作流程

4.橱窗道具DIY小组创意PK

第六讲：卖场陈列管理——数据化陈列魅力

一、商业与艺术的完美结合—卖场数据化陈列魅力

1.根据主推款销售占比调整陈列占比

2.根据重点款环比调整陈列形态

3.根据周环比调整陈列搭配

4.根据坪效划分展示区等级

5.使用K线图了解库存状况

6.根据存销比及时调整陈列配置

二、创造卖场陈列新“视界”

1.SI管理与陈列导入——从源头抓住陈列先机

2.建立完善的卖场陈列执行系统

3.卖场陈列10步曲

4.江湖陈列十大秘笈

标签：销售技巧丨门店销售