内容：

第一章      

角色决定人格

一、态度决定一切；

二、销售人员的六种角色；

三、角色的转变

四、如何理解工作的本质？

五、人岗匹配的重要性

六、如何理解企业与自我成功

第二章      

我们的现状分析与解决方案

一、混；

二、盲；

三、拖；

四、推；

五、推卸；

六、想当然；

七、反应慢；

八、借口多；

九、情绪化；

十、牢骚满腹；

十一、力不从心；

十二、授权不足;

十三、沟通不畅

十四、流程不清楚；

十五、监督力度不够

第三章      

销售管理工作的提高

一、沟通是执行的润滑剂

二、打造执行团队

三、必须清楚公司的规章、流程

四、强烈的企图心

五、以身作则

六、跟进

七、对执行者进行奖惩

八、提高员工的能力和素质

九、了解自己

十、是否每天汇报

十一、提高自己组织的效能

十二、对结果负责任

第四章      

一切力量的源泉

一、  创新力让我们基业长青；

二、  凝聚力让企业雷厉风行；

三、  领导力就是感染他人的能力；

四、  认同力使企业事半功倍。（曹操带兵）

五、  人-----人才-----平台（哪个更重要？）

六、  感恩是一切的源动力。

标签：销售技巧,销售谈判