内容：

前言定价前的思考

第一章

价格以及消费者心理特点

一、学习定价策略的重要意义；

1、价格最先引起客户关注；

2、价格影响利润；

3、价格影响业绩；

4、价格与企业生存息息相关；

5、价格合理极其重要；

6、价格是产品三大要素之一。

二、影响消费者价格心理的因素；

1、概述；

2、定价就是影响、满足客户认知；

3、常见心理描述

第二章

定价以及价格修订

三、如何定价？

1、如何理解产品几个层次？

2、营销4P；

3、营销4C

4、价格就是一个数字吗？

5、定价的原则；

6、确定价格的6个步骤；

四、如何随着时间与空间不同修订价格；

1、地理定价；

2、价格折扣；

3、促销定价；

4、差别定价；

5、产品组合定价

五、战略定价：掌控利润驱动因素

1、成本加成定价

2、客户驱动型定价

3、市场份额驱动型定价

4、什么是战略定价

5、价值创造

6、价格结构

7、价格与价值沟通

8、定价政策

9、价格水平

10、

战略定价的实施

11、

小结

六、价值创造

1、价值在定价中的作用

2、经济价值估算

3、基于价值的市场细分

4、小结

七、价格结构：区别市场细分的定价战术

1、价格---产品组合设计

2、价格计量单位

3、价格区隔

4、小结

八、价格与价值的沟通：影响支付意愿的战略

1、价值沟通

2、价格沟通

3、小结

九、价格政策：管理客户预期以提高价格实现

1、政策制定

2、应对价格异议的政策

3、管理价格上涨的政策

4、应对经济下滑的政策

5、促销价格政策

6、小结

十、价格水平：符合持续盈利要求的定价

1、价格设定流程

2、价格---销量权衡

3、评估客户反应

4、与市场进行新价格沟通

5、小结

十一、产品生命周期的定价战略：在演变的市场中调整战略

1、新产品与产品生命周期

2、在市场引入阶段为创新产品定价

3、产品成长阶段的新产品定价

4、成熟阶段的产品定价

5、市场衰退阶段的产品定价

6、小结

十二、定价战略实施：将战略性定价融入组织

1、组织

2、激励

3、有效管理变革过程

4、小结

十三、如何发起价格变动以及随竞品而动。

1、发动降价；

2、发动提价；

3、价格变化的反应；

4、对竞品价格变动的反应

十四、回顾、总结

1、回顾、总结

2、实际案例操作。

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