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谈及创业，我们首先想到的是怎样去寻找新的行业。实则不然，一个优秀的销售的方案也是我们可以进行创业的跳板！

1、生活方式

轻松赚钱，潇洒生活，市场上有多种生活方式，影响着人们的梦想、追求，比如说：财富自由，有钱有闲等，很多人以此作为梦想，认为人生最该追求的就是财富自由，很显然“财富自由”是一种时代发展的产物，但仔细想想，你会发现财富自由只是某些人认可的生活方式，很多人一生都没有财务自由，一样活的好好的。很多人早就财富够他花几十辈子了，一样不断地、不知疲倦的创造价值。

为什么，你追求生活方式被人影响到了，严重点讲，你放弃选择你想要的生活方式权利。每一步首先是推出一个让人梦寐以求的生活方式，用生活方式唤醒你的梦想，唤醒你的热情与行动……这是一种聪明，也是一种智慧，更是一种先见之明。

2、商业模式

有很多人通过SEO、竞价，卖产品，卖资料，卖服务，卖简单培训赚钱，或者上班帮公司赚钱……不管上面的哪一种商业模式，都是值得肯定的，因为这个社会每一种商业模式都需要，只是说，哪一种更适合你，更适合处于你那个阶段的人，更能让你付出最少，回报更多。直接走高端，通过博客营销不断贡献价值，不断促使你自我销售，最终成交：参加培训，选择咨询，甚至大企业主直接找你策略与操刀……

要赚就赚有钱人的钱，很显然这种商业模式，赚钱最轻松，生活最潇洒，风险最小，影响力足够大，利润虽然不是最高但是也属于一流收入水准了。

3、成交主张

快速、轻松、简单成交很多人的成交主张，还是最古老的方式：买就买，不买拉倒，买了不退。也有一部分人学了营销，掌握一些比较先进的成交主张，如：限量限时卖多少套，买就送，不买没事，买了不满意可全额退款。第二种手法的确高明多了，但毕竟人也是会成长进步的，自然也就是吸引力有限。

但也可以与这个相反，先免费学，学了先赚到钱，赚到钱自然来购买，或参加你的培训、选择你的咨询。你感觉赚不到那么多钱，就选择退款吧，你甚至不需要解释任何原因。这种成交主张除了傻子之外，没人会拒绝了。甚至，你想购买，想参加培训时，还先建议你将博客学完。这种成交主张建立一种更为强大商业模式之下，前提是有绝活，有精品。

4、销售流程

大部分人的销售流程是：搞一堆产品，弄点流量，然后到群内、论坛满世界发些毫无营养的广告，然后购买自然没完没了发些广告骚扰他。有些人学到了一些营销技术，于是也懂得如何优化自己的销售，如：先弄个产品，然后对老客户销售，弄回一堆推荐见证，然后搞个单页，后面有订单系统，还有一个抓潜的邮件订阅系统。然后吗，搞来流量，成交的就成交，不成交的也抓了百分之五六十的邮箱，然后对成交客户贡献点价值，然后销售更高价的产品，对于没成交的客户，不断贡献点价值，如果始终无动于衷吗，就拿着他们做实验，用诱惑与优惠攻击他们。能成则成，不成放弃。

这套销售流程：将博客与自我销售心法与多米诺与预备销售流程结合起来，可谓是巧夺天工，无往而不利。

5、赚钱机器

抓潜、成交、追销几乎百分之九十九的人是没有赚钱机器的概念的，大部分是搞本常规模样的电子书，然后随便找几个群发一发，然后卖一套教程，然后追销一个培训。或者是做个淘宝店（或独立B等），然后通过淘宝直通车引入流量，然后成交，就再也不管了。也能赚很多钱，但是利润太小，成本太高，无客户终生价值的概念。主要是没将商业的本质吃透，就算他想客户终生价值，也不知从何开始。

6、战略格局

合作伙伴、媒体、政府机构网络营销到处都说合作、整合资源，可真正合作起来，没几个人真正成功过多少次合作的，为什么合作不了，是有原因，一个核心原因就是都想自己赚钱，而不顾对方的形象及定位，更关键是的是大部分人没告诉合作伙伴他具体要做什么。当然前提是大都不能够证明自己是值得信赖的。

7、标杆标准

天价培训、天价咨询5天5000元表演英语精英特训营在06年五六月分，很多都在做英语培训，培训的内容是相互复制了，只是针对鱼塘不同，所以就信息不对称。本质就是如何创造贡献价值而已。

然而成败如何都不是重点，重点是要让他关注你，成为你的粉丝，成为你影响力的一部分，要去了解客户的梦想，到梦想的行动步骤确立，再到一步步引导到成交。从而吸引跟风多企业去寻找你。

标签：企业战略、战略规划