内容:
第一讲:销售新思想
新时代关于销售的故事
除了销售、其他一切都是成本
销售的真正定义
销售新趋势
跳出传统销售框框:低智者谋,中智者谋人,高智者谋局
第二讲:主动积极的销售心态、状态与能力
影响销售人员成长与发展的三个要素
主动积极的心态VS负面消极的心态
在线的状态VS离线的状态
胜任VS模糊
积极心态不足导致发展无力的三个基本问题
打工心态
愿景模糊
价值缺失
制约销售人员个人发展与组织发现的思维模式障碍
等死模式(偏离思维)
职业倦怠(漠视模式)
拖延状态(逃避思维)
如何重塑主动积极的销售心态、状态与能力
什么是主动积极?
主动积极从不可控到可控
人类的四大潜能天赋,帮您重塑主动积极的心态
什么是状态?
状态调整上升螺旋
什么是能力?
能力:软能力与硬能力
销售人员能力综合塑造法宝
通过能力塑造成就自我的集中优势与集微优势
第三讲:实用销售技巧深度修炼
销售出发点:准备阶段
准备阶段为什么很重要?
小组讨论:准备阶段需要准备些什么?:
准备1:确认你的发展-目标-未来空间
准备2:确认你的角色
你是谁?你应该是谁?是什么决定了你的角色与定位?
角色背后是责任
责任背后是空间
准备3:心态-判断-选择
准备4:素养-规则-资本
准备5:能力-行动-解决问题
第四讲:需要重塑的销售闭环
销售闭环1:建立连接
建立连接:以中国式关系作为切入点
消费者认知升级
为什么无法站在消费者角度思考
什么是站在消费者角度
像素级解析消费者角色
消费者的第一个角色——受众
受众的两大特征
脑神经科学角度解析如何有效与受众沟通
消费者的第二个角色——购买者
购买者的特征
如何有效降低购买者发现产品的成本
如何有效打动购买者实际购买
消费者的第三个角色——体验者
消费者的第四个角色——传播者
案例解读如何有效发动消费者替你传播
销售闭环2:了解需求
360周鸿祎的痛点思维
海飞丝案例解读需求思维
什么是需求?需求的层次
什么是消费者真正的需求思维
如何提升消费者对产品的需求或让消费者需求从无到有
小黄车案例:如何让消费者对小黄车的需求从无到有
分析消费者需求与类型
如何划分消费者群体
消费者群体的类型
消费者类型的进一步细化
如何满足不同类型消费者的需求
销售闭环3:产品介绍
所谓赢利,赢留给消费者,利留给自己
传统的FABE与USP
五个一销售法
不可忽视的人类大脑
销售闭环4:促成交易
销售闭环5:过程复盘
什么是复盘?
为什么要复盘?
一起来做销售复盘?
销售闭环6:关系管理
关系管理不可忽视的法则:物以类聚,人以群分
关系管理的内核:信任与尊重
关系管理1:分级管理
关系管理2:分对象管理
关系管理3:资源管理
标签:销售技巧、互联网销售
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